同時我們需要幫助客戶決定投資規模，如有的客戶一上來就說想要上一個年產15萬或者20萬的生產線，其中不少的客戶對設備不是很了解，尤其是空翻和地方工藝的設備，價格相差還是比較大的，在這個時候需要根據客戶的投資預算具體幫助客戶進行分析。
廠房的規劃，加氣磚設備的安裝調試，操作人員的技術培訓，后期的維護，都是會影響客戶中后期的正常生產的。因此客戶對于這些服務也是十分上心，如果我們不能夠提供高質量、完善的服務，在和國內同行競爭中我們將會缺少一項競爭優勢。
市場競爭優勢：
1.投資少，規模靈活。 粉煤灰加氣塊設備不需要很高的生產條件，僅需現場和簡單的工作棚即可，從簡單的生產線，少量的模具，少量的成本投資開始，并逐步擴大。 如果需要擴大規模并增加產量，則可以添加一條生產線。
2.產品可在安裝后幾天內生產出來。 可以看到一個月的收入，并可以在半年內收回投資成本。
3，當場取料，浪費環保。 粉煤灰加氣塊設備的原料分布廣泛。 水泥，河砂等可用作主要原料。 也可以根據當地條件在本地使用。 粉煤灰，礦渣粉，石粉，高爐礦渣，尾礦砂，充氣礦渣和礦渣等工業廢料均作為原材料，對環境友好。
4.生產方法靈活，易于實施。 泡沫混凝土塊可以通過固定生產線，大規模生產，移動生產線和現場施工來生產。
5，使用一條生產線，只需要調整模具或切割尺寸，就可以生產各種規格。
側板的用途：側板屬于輔助工具，側板作用是承載柸體進行切割、碼架、蒸養。 側板是承載胚體進行翻轉、切割、調運的主要設備，所以側板的用材用料直接關系到能否安全的將胚體調運、翻轉、切割等工段的完成。
模板與側板的結構構造：模具分活動式和整體式兩種形式，側板雙層中空起保溫作用，內側板選用8mm厚鋼板焊接而成，增加其鋼性，防止變形，延長使用周期。
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